Tres hojas carta para llenar con pluma. Puedes tocar las casillas antes de imprimir y salen marcadas. Si prefieres el celular, arma tu embudo con IA y te lo califica.
Casi todo lo que se compra toca una de estas 4. Marca la que vende tu negocio.
Síntesis de Manuel de León. Salud, dinero y relaciones como los tres grandes mercados: Russell Brunson y Alex Hormozi. El estatus como motor de la compra: Thorstein Veblen (1899) y Seth Godin (2018).
Escribe cómo pasa hoy cada etapa en tu negocio. Si una no existe todavía, ya sabes por dónde empezar.
1Atracción
¿Cómo hace alguien que no te conoce para enterarse de que existes?
2Interés
¿Qué le muestras para que se quede a ver y te pregunte?
3Deseo
¿Qué le enseñas para que lo quiera para él (pruebas, antes y después, opiniones)?
4Acción
¿Cómo le pides que dé el paso: apartar, agendar, pagar?
Marca en qué escalón está tu cliente típico cuando te conoce. Eugene Schwartz (1966).
Las 5A de Philip Kotler (Marketing 4.0, 2016). El camino lo recorre tu cliente.
1Se entera
2Le atrae
3Pregunta
Momento cero: antes de venir, te busca en Google y lee tus reseñas (Google, 2011).
4Compra
5Recomienda
«La mejor publicidad la hacen tus clientes satisfechos». Philip Kotler (2003).
Del escalón al