Recursos y plan de 7 días

Todo lo de la clase para después de la clase: tu semana día por día, los libros de donde salen los conceptos, el reto del Club y las fuentes.

Plan de 7 días

Una hora al día, en cuatro bloques. Cada día termina con una lista: si la palomeas completa, completaste el día. Tus marcas se guardan en este navegador.

Día 1 de 7 · 60 minutos

Tu giro y lo que de verdad compra tu cliente

Sales teniendo: tu giro escogido, el motivo que mueve a tu cliente y la primera versión de tu embudo, ya calificada.

10 min
Bloque 1 · Encuentra tu giro
Entra al libro de jugadas y busca tu giro entre los 20. Si el tuyo no aparece tal cual, escoge el más parecido. Lee dos cosas: su cliente ideal y su error común.
15 min
Bloque 2 · Las 4 cosas
Salud, dinero, amor y estatus. En la hoja 1 del cuaderno marca cuál toca tu negocio. Casi siempre hay una principal y otra que la acompaña: una estética de barrio vende estatus y también amor.
15 min
Bloque 3 · Las palabras de tu cliente
Escribe cinco frases que te han dicho clientes contentos, tal como te las dijeron. Ahí está el motivo real, con sus palabras. Esas frases las vas a usar toda la semana.
20 min
Bloque 4 · Tu embudo, primera versión
Entra a Arma tu embudo, escribe tus cuatro etapas como hoy trabajas, aunque hoy todo sea de boca en boca, y pide el análisis. No lo corrijas todavía: guarda la calificación para compararla el viernes.

Abrir el libro de jugadas

Completaste el día 1 si…

0 de 4

Mañana: la primera etapa: que se enteren de que existes.

Los libros de donde sale la clase

Los dos autores de donde salen los conceptos de la clase. Si vas a leer uno solo esta semana, que sea el que tenga la idea que más te movió.

Philip Kotler

En la Escuela Kellogg de Northwestern, donde dio clases casi 50 años, lo llaman el padre del marketing moderno. Su libro Marketing Management, de 1967, es con el que se enseña marketing en las universidades.

«La buena noticia: el marketing se aprende en un día. La mala: dominarlo lleva toda la vida.»
Philip Kotler, Marketing Insights from A to Z (2003)

Toca una portada.

Marketing Management

1ª edición 1967 · en la portada, la 15ª, ya con Kevin Lane Keller

El libro con el que se enseña marketing en las universidades. De aquí sale su definición corta: «satisfacer necesidades de forma rentable».

Seth Godin

Su libro El marketing del permiso es de 1999, y Esto es marketing llegó al primer lugar de ventas del Wall Street Journal.

«El marketing es el acto generoso de ayudar a alguien a resolver un problema. Su problema.»
Seth Godin, Esto es marketing (2018)

Toca una portada.

Esto es marketing

This Is Marketing · 2018 · Paidós Empresa

De aquí sale la frase del acto generoso. Tiene un capítulo entero sobre estatus: compramos para subir de lugar o para pertenecer. Lo resume así: «la gente como nosotros hace cosas así».

Cierra el domingo 20 de septiembre

El reto: sube tu embudo al foro del Club

Cuando lo escribes y lo enseñas, lo empiezas a usar. Súbelo esta semana y comenta el embudo de alguien de tu mismo giro.

01
Arma tu embudo
Escribe tus cuatro etapas en Arma tu embudo y pide el análisis de la IA.
02
Descarga tu imagen
Al terminar, guarda tu imagen vertical en PNG o JPG.
03
Súbela al foro
Publícala en el foro del Club en Skool con tu giro y la etapa que vas a trabajar esta semana.

Arma tu embudo Abrir el foro en Skool

Fuentes de la clase

Aquí solo aparecen las que se comprobaron abriendo el documento original. Lo que no se pudo comprobar no se dijo en clase.